Искусство и бизнес: как зарабатывать на шедеврах

Как стать экспертом в современном искусстве, а главное — можно ли на этом заработать? В эфире «The City. Говорим» арт-менеджер Николай Палажченко рассказал, с чего начать коллекционерам-новичкам, где покупать произведения и почему художникам вредно думать о маркетинговых операциях.

Российский арт-рынок

Даже в блокадном Ленинграде существовал арт-рынок — можно было выменять Рембрандта за полмешка картошки. В СССР он тоже был: люди могли купить потрясающие коллекции — Серова, Поленова, Репина в антикварных магазинах на Фрунзенской набережной за 25–50 рублей. А за 200–300 рублей можно было купить шедевр.

Арт-рынок в России небольшой — где-то 0,02 % от мирового объема, но люди покупают каждый день — онлайн, физически в галереях. Самое главное — у нас в стране есть профессиональные коллекционеры, которые системно и осмысленно приобретают искусство. Да, их немного, но они посвятили этому жизнь. Еще появляется пласт буржуазии, который пусть и не системно коллекционирует искусство, но покупает его для интерьера. Никто не хочет быть дураком, каждый ищет что-то приличное — именно на таких людях, покупающих хорошее искусство, а не на системных коллекционерах держатся основы арт-рынка.

Признак того, что в России, в Москве, есть хороший рынок, — наличие приличных ярмарок. Например, осенняя Cosmoscow — индикатор, срез для тех, кто ничего не знает про искусство, не интересуется им, но хочет раз в год держать руку на пульсе. В ней принимают участие около 40 галерей, в том числе и иностранных, есть высокая конкуренция.

Cosmoscow

А что в регионах?

Всерьез можно говорить только про Санкт-Петербург. В Екатеринбурге тоже есть потрясающие музеи, например, тот, что сделал Евгений Ройзман, — «Ельцин-центр».

В любом крупном городе вы найдете две-три точки, связанные с искусством. Будь это «Х.Л.А.М.» в Воронеже, «Типография» в Краснодаре, «Заря» во Владивостоке, «Площадь Мира» в Красноярске. Благодаря интернету нет иерархической структуры, музеи чувствуют себя наравне с московскими и питерскими институциями, и можно вести столичный образ жизни в любом захолустье.

Москва потихоньку затмевает Санкт-Петербург. В ближайший год откроется центр V-A-C в ГЭС-2 — это будет революционное событие. Та часть города почти всегда была закрыта — москвичи старшего поколения помнят, что раньше остров заканчивался у кинотеатра «Ударник». Сейчас можно дойти до конца острова — там есть красивая набережная, придуманная итальянским архитектором Ренцо Пьяно, — новая точка притяжения.

V-A-C/ГЭС-2

Строится и большой музейный квартал вокруг Пушкинского музея, новый корпус Третьяковской галереи. Когда все это реализуется, Москва по праву будет конкурировать не только с Петербургом, но и с Лондоном, Нью-Йорком и Парижем.

Инвестиции в искусство

Нужно понимать, что покупка произведений искусства — долгосрочная инвестиция. Не на год, даже не на пять лет. Она для ваших детей и внуков. Сегодня вы покупаете работу за несколько миллионов рублей или тысяч долларов, а через десятки лет ваши потомки, возможно, снимут эту картину со стены и оплатят себе лучшее в мире образование. Таких историй масса: бабушки некоторых наших подруг снимали со стены Поленова, несли его в Sotheby’s (один из старейших в мире аукционных домов. — Прим. ред.), и кто-то ехал учиться в Оксфорд.

Sotheby’s

Sotheby’s

Где покупать

Конкретных художников не посоветую, потому что и они, и тренды меняются. Есть имена, которые я коллекционирую, те, кто нравится лично мне. Например, недавно в Музее современного искусства открылась выставка Ирины Петраковой — замечательной молодой художницы, советую за ней следить.

ММОМА/Ирина Петракова

Если говорить про методологию, то советую посещать художественные ярмарки. Это самый надежный способ, во-первых, увидеть разнообразие художников, не только российских, но и международных, и выбрать что-то по вкусу, во-вторых, не наткнуться на завышенную цену — чем выше статус ярмарки, тем адекватнее ведут себя галереи. Если ярмарка сомнительна, то галереи могут ставить слишком высокий ценник, выставлять непроверенных художников. На серьезных ярмарках для галеристов важнее репутация, а не быстрый заработок.

Нужно быть собой, разговаривать с людьми, общаться с галеристами — если вы доверяете человеку, вам приятен он и произведение искусства, то нужно покупать. Я призываю всех начинающих коллекционеров покупать не у художников, а в галереях, потому что те уже сделали первичную работу — прошерстили рынок, отобрали лучших, тех, кому будут системно выстраивать карьеру. Это касается и отечественных, и западных ярмарок.

Вы можете поехать в Париж на FIAC, в Швейцарию на Art Basel, на Miart в Милане или на Art Dubai — это крупнейшие ярмарки, но по ценам вполне доступные. Не стоит думать, что есть огромный разрыв в ценах между российским и мировым рынком — вы можете купить искусство за 10–20 тысяч долларов, и это будет интересный начинающий художник. Ярмарки ревностно относятся к галереям — чем они моложе и чем демократичнее цены, тем более жесткий отбор они проходят.

Art Basel

5 шагов начинающего коллекционера

Парадоксально, но нужно начать покупать — нельзя стать коллекционером вприглядку.

1. Покупайте недорогое, если вы не уверены в себе и своем вкусе. Например, графику, тиражные работы. Есть замечательное место «Артмоссфера» — классная галерея тиражного искусства, которое стоит буквально несколько десятков тысяч рублей.


«Атмоссфера»/Тина Прохорова, Стресс

2. Посещайте онлайн-ярмарки. В первую очередь речь о тех, которые делает Art Basel. У них есть online viewing rooms — бесплатная онлайн-ярмарка. У нее высокая репутация, можно смело что-то купить — вам доставят. В ковидном 2020 году она прошла три раза, в этом будет столько же. Ближайшая — в 20-х числах марта.


3. Ходите в музеи. Москва — одна из мировых музейных столиц, у нас потрясающая выставочная жизнь, интересные проекты. Есть несколько музеев, работающих только с современным искусством, — Мультимедиа Арт Музей Ольги Свибловой, Московский музей современного искусства, модный и уникальный частный музей «Гараж».



МАММ



«Гараж»

4. Читайте об искусстве. Прежде всего — «Артгид» и The Art Newspaper Russia.


5. Контактируйте с коллекционерами. Создавайте клубы, общайтесь в Facebook, Clubhouse. Есть много клубов людей, интересующихся искусством, в них недорогое членство. Советую те, что существуют вокруг музеев — Пушкинского, Третьяковки, «Гаража». Можно купить патронатство — прекрасная точка входа в коллекционирование. Те, что стоят от 7–10 тысяч рублей, позволят вам не стоять в очередях и проходить в музей столько раз, сколько нужно. Самые дорогие программы стоят до 3–5 миллионов рублей — с ними вас будут приглашать на эксклюзивные мероприятия, где вы будете общаться с директором музея, кураторами, попадать на закрытые экскурсии, посещать запасники, крышу музея.

Художник не продавец

Если художник думает о маркетинговых операциях, клиентах и покупателях, то ему лучше перестать заниматься искусством и стать галеристом. Художник должен заботиться о своем развитии, творчестве и внутренней духовной жизни, а не о сбыте. Художник думает, как построить картину, как создать произведение — живет в более тонких и высоких материях, поэтому особенно важно встретить своего агента, который будет заниматься материальной стороной. Часто хорошим импресарио становится супруг или супруга.

Искусство феминизировалось — среди молодых художников больше девушек, чем парней, и у них, как правило, всегда есть агент. У девушек в голове лучше укладывается, что продавать себя самому не нужно.

Текст: The City